一文读懂Tiktok建设及营运养号

​(图片来自网络)

    TikTok是抖音国际版,目前处于国内抖音2018年初期的阶段,之后抖音开通小黄车功能,就是可以在视频上挂购物车,然后通过购物车链接引流到电商平台成交,获得利润或佣金。称为视频带货模式,曾经是带出一波红利。

Tiktok 则会走同样的路径,在国外的月活用户已经超过20亿以上,是个流量快速增长的市场,一旦可以挂小黄车,那么势必带来一波流量红利风口。所以现在很多跨境电商从业者都在这个平台上进行了布局,首先做的事情就是批量养号及营运测试

    下面就Tiktok如何养号及营运流程做个讲解,很简单, 照做就行了, 无需付费参加培训班。

一:环境搭建及伪装:

      A.  伪装手机的变量

       +TT定位用的是最简单的定位方式:   GPS

       +基站三点定位(社交软件常用的LBS服务)

       +IP WIFI MAC地址-facebook

       +AGPS(Gps+WIFI) 

     B. 要做到哪种程度的模拟程度?

        +定位:关闭GPS

        +语种:不重要(建议选英文)

        +时区:不重要

        +时间:不重要 

        +稳定性:很重要

        tiktok现阶段管控其实不严厉

      具体步骤:

      第一步,购买手机:

            +去买部二手手机,iphone,Android都行,建议购买IPhone手机,因为tiktok会贴标签视苹果手机的用户为价值用户。可以到闲鱼去购买iphone6s美版,全网通,32G,有锁无锁都行,价格在450~500元左右。

           +如果买的是iphone手机,请到淘宝购买你的营销目的国的Apple ID,一般买美国的,几块钱一个。在iphone手机里,最好在Apple stroe 用apple ID 登录激活,不要在设置里激活。

           +把手机恢复出厂设置。

           +设置国家定位于目标国家,例如  United States 

           +关掉GPS。(重要)

          +不要插任何手机卡(重要),如果将来号养好后,运营中,tiktok需要验证手机号时,再到淘宝购买国外手机卡。

          +语言选英文,这个不太重要。

     第二步,购买VPN科学上网工具:

          +  网络IP:不能是中国大陆的(需要VPN科学上网),尽量保持IP 定位于目标国家。

          +  推荐的VPN:

                  https://astrill.com 稳定使用简单,IP基本可以相对固定在目的国家,只是如果你需要部署到路由器里就比较麻烦。

                  https://justmysocks2.net 稳定使用简单,IP基本可以相对固定在目的国家(美国). 路由器部署方便。但是如果你想购买先要能访问外网。

               其他的,例如 http://su.nseducloud.com/index.php , v2ray.com 都可以试试,但是很多是线路的,需要考虑手动切换到目的国家的线路。

           + 装SS小飞机,SSR小火箭 VPN上网客户端:

              ++ Iphone手机到apple store下载:

                                Shadowrocket (付费)

                                或Potatso Lite (免费)

              ++android手机到google play下载:

                               用SSRR 或 shadowsocks 灰色小飞机

           注: android手机 ,  国产机普遍没有预装google 三件套,无法使用google Play,                     可以到百度搜索 Google三件套 (谷歌三件套分别是指Google服务框架、Google play商店和Google Play服务) ,下载到电脑里,从电脑安装到手机里。

            如果不从google play下载app,其实不安装Google三件套也没关系.

             ++ 将VPN里的配置加入到Shadowrocket,shadowsocks或Potatso Lite里

       + VPN上网各种模式区别:

             ++GFWlist模式,被墙的黑名单全部科学上网,省流量,

            ++ 游戏模式,费流量。

            ++ 全局模式,超费流量。

  第三步, 注册或购买Gmail邮箱,

        + 可以到QQ 群里购买,几块钱一个,建议账号越老越好,权重高。

       + 注意买来的Gmail邮箱账号,要立即更改密码,尤其注意要把该邮箱的备用验证邮箱改成自己的主要邮箱,千万不要忽视这点,账号是你的生产力资源,要确保账号的所有权。

       + 建议开通二次验证功能,因为Gmail邮箱就是google账号

     第四步,安装TikTok:

       + iphone手机从apple store下载

       + android手机从google play里下载, 

          ++ 如果没装Google三件套,无法使用goolge play下载, 可以从下列网站下载tiktok。

             www.apkmirror.com 有最新的google apk,但是不要用太新的TT版本,有bugs。

             www.apkpure.com 有最新的google apk

二, 注册TikTok账号 :

              1)每次运行TT前一定要检查IP及定位,你再去注册及运行,一定要保持环境的稳定,在账号注册的那一瞬间,就决定了账号的质量。

                  + 在手机浏览器里输入 en.ipip.net, 可以检查 IP的定位,

                  + 修改GPS

                          硬件修改方式,成本高198元/个,没必要

                          软件修改方式用爱思助手

                          苹果可以直接关闭GPS服务(最简单的方法)

                          安卓:fakelocation,地理位置模拟

             2)用Gmail邮箱注册TT账号。

                  +点击add account就可以注册 

                  +几种注册方式都可以

                  +注意:新注册TT号时的用google账号或FB账号来注册要谨慎,因为API接口不太正常,都有可能异常。

                  +如果不用gmail可以用mail.RU邮箱,或企业邮箱。

                  +建议在手机里安装outlook app来管理你的Gmail邮箱,用来收验证码,方便管理。

             3) 安装辅助app:

                 +国内抖音

                 +剪映,可以更换音乐(规避版权),可以做视频镜像(伪原创)

                 +Anywhere ,用来与电脑或其他手机之间传输图片及视频文件

             4)新账号马上做的事:

                   +确认国家归属

                   +验证邮箱

                +switch to Pro Account 切换为高级账号(重要),只有切换为高级账号(Pro account)),才有每个视频的数据显示,一般是两到三天更新一次。

三,视频素材

    1.视频剪辑

      +剪映,剪成15秒,加音乐

    2. 从各视频网站下载视频素材。抖音因为重复比较多,推荐去快手及小红书,YouTube,instagam下载.

         + 找没有字幕的片源

         + 背景音乐尽量纯音乐

         + 去水印

            ++皮皮去水印工具(免费),将抖音的视频复制链接,直接黏贴到去水印工具里,下载就是无水印视频

        + 直接下载保存本地.

        + 到剪映里编辑.

   3.从抖音快手小红书youtube批量下载,在电脑里操作.

      + 工具到淘宝去找

      + 可以批量下载,批量去水印,批量去重(MD5),批量换音乐。

      +可以按视频搜索下载,也可以按博主账号下载,例如(抖音快手–博主–分享-复制链接–将博主的视频全部下载)。

  4.建议上传前加文件标题,谷歌翻译一下。

  5.由于TT目前还缺少优质内容,需要大量视频来充实内容,TikTok养号目前的阶段就是搬运,批量下载编辑上传,就可以养号了,现在是最低成本最容易养粉的时间点,年底或明年就比较难了, 后面就变成混剪,混剪就是把三四段拼接成一个视频,混剪不给流量了,就实拍了,由于国内外文化差异,搞原创,成本会越来越高。

  6.起号的时候最好要改一下视频,后面就照搬运。

四. 上传视频启号:

  1. 注册完账号,要将账号switch to Pro Account 切换为高级账号(重要)
  2. 可以先刷刷视频,点点赞,评论一下. 关注一下目标人群的账号。

       3.. 做号要做垂直的。刚起号的时候,就做好内容定位,使受众精准,类目垂直。

          意思是上传垂直类目的相关视频。

      4. 注册完就可以上传视频了,坚持不懈 持续上传,一天至少10个视频以上.没有限制. 但是不要断更,不要发太少的视频,因为很难抓取到受众。

五. TikTok账号异常表现:

     1. 关小黑屋–上传的视频,自己或别人都看不到,也搜不到,如果有一段时间看不到,也别着急,继续上传几个视频观察一下,有时候系统有bug,没抓到你的视频,如果连续都找不到自己的视频,基本上就关小黑屋了,你的账号就有问题,如果确定出现异常,那就把这个号杀掉重新做,现在做个号速度也很快,不要可惜,不要抱侥幸心理去试图挽回,因为我们养号(甚至做项目及营运广告)的策略是“赛马”模式,快速优选淘汰制,符合互联网基本逻辑。

     2.掉粉,每天掉个一两百粉

       + 掉粉有两种情况,一种的新号,一开始没几个粉丝,在All activity里有很多粉丝的记录,但是在Followers里只有一个,代表你真的掉粉,如果你有几个粉丝最后掉光了,确实是有问题的。

       + 另一种情况是正常的,你有十几万几十万粉丝,每天掉个一两百粉,别紧张,就当没看到,继续上传继续做,有时候就是这样,它会掉个一个星期十几天,它就不掉了,这个问题是系统异常,不代表号有问题.

       + 真限流,连续几天0播放, 每天上传5到10个视频,连续三天都是0播放,就放弃这个号了,表明系统没有抓到你,特别是新号。如果是旧号,中间有段时间持续0播放,就把这些0播放的视频删掉或者隐藏,继续上传新视频。

       + TT的后台还没有像抖音那么完善,不会告诉你视频0播放的原因,你只能猜。

  1. 关于TT限制的一些问题,主要还是集中在环境稳定性上。

          1)对音乐版权有严格的识别,其他没有审核(2020。2.7)慎用风华传奇

          2)如果一首英文歌,你在国内抖音是可以用的,但是你在国外TT上, 有些英文歌曲涉及版权。视频可以播,但是音乐不能播出,注意,会明确告诉你有版权问题,会有通知消息,这就真的有版权问题。

               在account Updates里会有版权提示:

               Your video has been set to private

               Your video has been muted beacuse the copyright owner hasn’t made the sound available in your country/region

      4. 当你切换到高级账号,它会有个For you的流量,只要持续有for you播放量,哪怕是个位数,这个号也是正常的。

      5.登录密码时有时提示登录过于频繁:

       + 删掉tiktok

       +手机重置出厂,重新安装

       +或者换手机

六。批量做号:

       做一个号很困难,很难坚持,因为TT系统经常抓不到你的号,造成0播放,怎么突破?就是批量养号,争取做成事情的最大概率。广泛撒网,集中捕鱼。

       批量养号初期,不要用国内手机号注册,电话不是必须的,等号养起来再换外国手机号,还来得及。

       1. SIM卡:不能是中国大陆的(拔卡或海外卡),养号的时候不需要SIM卡,以后需要跟粉丝互动时再绑国外卡也来得及。

       2. Tiktok后台批量上传视频

            +在电脑登录的环境要跟手机一样,需要VPN,最好都在同一个局域网内

             www.tiktok.com/@youraccount

            +点右上角传片

            +在电脑上传片,可以一个一个账号地登录,传片,退出,再登录另个账号并传片,轮流登录,操作很快

              有时会出现验证手机号信息,有时会有登录问题,就只能手机上传了。

      3. 为了多手机多账号批量养号方便,以及突破VPN对用户数量的限制。可以将VPN部署在路由器上,所有养号手机通过WIFI连接上路由器。

           + 更省事,免去各种版本手机,软件兼容问题。

           + 更稳定

           + 更好管理

           + 适合多设备运营的需求

          例如使用华硕RT-AC68U路由器,购买时跟淘宝买家说:刷梅林固件+科学上网

            + 可刷梅林固件

            + 接口丰富

            + 信号强

            + 跑满100M带宽

            + 品质靠谱

     4. 百万播放的核心逻辑

        1)批量做号 做最大概率,每天每个号10段视频以上。你能搬不用拍摄原创。

        2)拼命传 坚持做,不要怀疑,没上传个百来段视频,不要下定论,要相信自己做得成。

        3)注意内容差异 (抖音,快手 小红书 YOUTUBE B站)

        4)最快7-10天可以做到百万视频播放量。

     5. 人员安排

         1个人 先养三个号熟了以后再想办法提升效率。一天做2个小时就够了,关键是持续做。

         2个人 一个人找片源下载,用云盘上传,另一个下载 上传 养5-10个号。

         3个人+ 每个人一部手机三个号,用百度VIP云盘 电脑或手机下载视频 手机上传。

     6.  养好的号可以单独拎出来专养,可以用主力机养,例如 redmi红米K30 8g 256g

七. 流量变现

      1.打造特色内容栏目,站外渠道分发,推动产品的迭代更新

         UGC (User Generated Content)模式

                            话题,活动运营

                         用户分层运营+激励

                          放大UGC用户价值

内容生产者——–》平台——–》内容消费者

即时反馈             互动订阅

创造场景工具

      2 百万播放量的意义

        第一波,养号,免费流量,转化率 千一至千三,仿牌更高.

        第二波, 1+1,  抖加广告+购物车 ,ROI 目前 1:1.2

      3. 流量变现模式:

         +网红KOL,文化语言差异,难度大。

         +短视频带货模式 ,跳亚马逊,东南亚COD,Amazon Affilite赚取佣金, 加广告联盟Offer链接, 速卖通,独立站。获取购物车权限(据称前期要100万粉丝)获取蓝V认证 (有一定的粉丝一定的流行度,预计50万粉或广告消耗3万美金)选品,难度一般。

         +直播卖货,LIVE ,展现形式和语言差异,不难,balance 抖音打赏,开直播打赏。

         + Tik-D2C  全方位品牌化输出,供应链,品牌运营 ,很难

         + 跨境服务(如KOC),giveaway 免费送产品,测评 ,缺乏实时聊天闭环

         + 卖账号,目前一个5万粉丝的账号大约值1000元人民币, 据说如果带小黄车的账号,估值会到5~10万人民币.

      4. 加链接方法:

          + 在BIO里直接加入网站链接

             这个不能点击,需要别人复制,打开网址

          + 加入TEST计划,然后在账号里website里面填入,就在BIO里形成网站的超链,在setting里进入Join TikTok Testers申请。

          + 视频挂小黄车(购物车),可以直接挂商品链接,这个功能很快推出,将迎来一波变现红利的风口。.

          + 直播间商品橱窗。

八。TT广告系统

      1)开户相关:

         +开户免费,可以找代理商开户,500刀起,美国日本电商类需要审核(营业执照,产品资质,暂时很宽),看规模和日均消耗(300-1000刀/天),电商转化有待测试,课上可以申请

         + ads.tiktok.com ,(很多都在TT做广告)广告不明显不会给用户带来不适,广告系列及广告组跟FB类似。

         + 等待dou+推广及购物车功能

     2)广告系列:

         +广告系列比较吃素材, 素材的生命周期一般在7~14天。

         +TT广告后台有5个免费工具可以帮助制作: 图片转视频,落地页转视频,视频智能配音,视频剪辑智能微电影,手机剪映.9:16的广告视频,视觉冲击力强。

         + 一个广告系列Campaign里的素材,跑了一段时间后,数据会变差,要么把该素材拿出来另开Campaign,要么换同样的做法的素材

         + 在视频素材里可以放进 促销及行动号召语。

         + TT出价模型:独立站投放常用两种出价方式 CPC(单次点击的平均出价),OCPC(单次目标成效的平均出价),电商OCPC学习期积累10个转化,即可交系统来跑数据,快速拿到可预期的转化量。

         + 各目标市场的适销的客单价区间:欧美:$45.00~$60.00 ,东南亚: $30.00左右, 中东 $45.00左右。 

         +可预期效果:

            ++ 一个账户下有多个广告系列Campaign,一个 Campaign下开3个以上广告组Ad set

            ++ 每个广告组有1~3个不同类型的素材

            ++ 不同的素材准备20个,每周更新2次以上

            ++ 广告系列控制总预算。

            ++ 广告系列出价约为产品售价的1/3。假如预期效果CPA为15~20刀,出价建议为14~18刀

            ++ 广告组的预算为出价的20~30倍。 

            ++ 修改出价及预算的间隔在8小时以上,避免过于频繁,每次升降幅度在20%

            ++ 测品周期为1~2个星期

九. TikTok矩阵可以参考抖音矩阵玩法:

      1) 首先,在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频,从而选择出最适合自己的方向。其次,筛选出数据最好的方向后,再复制几个同类型的 IP ,进行差异化量产(不同账号视频内容不同),提高账号成功率。然后,再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号,重点打造成头部账号。最后,完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造.

      2)通过多账号矩阵,拿钱砸 Dou+ 买流量,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。什么意思呢?就是几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号,而是搭建账号矩阵,同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。带货的逻辑也是简单粗暴:不追求自然流量(抖音分发推荐),直接拿钱砸 Dou+ 买流量。做法就是,先挑选容易出货商品(一般都是低价),拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材,同时也在网上收集相关的视频素材,然后批量生产出一批视频。接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出,并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频(比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。最后,筛选出视频正收益的视频,再大金额买 Dou+ ,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。抖音中低价带货成红海,KOL们进军高价商品,抖音淘客的这种“多账号矩阵+ Dou+ 买量”的带货方式有两个明显的特点。一个是靠 Dou+ 买量,不需要太多粉丝积累,也不要求视频有很高的质量(高质量视频更容易获得抖音的推荐流量),门槛低大部分团队都可以批量生产;另一个是多账号同时分发,很容易让某一类商品刷屏,成为爆款。这种模式的门槛很低,结果就是竞争越来越激烈,在抖音带货中低价商品成为了红海,红的发黑那种。

     3)靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量靠着大量账号和批量视频建立完模型后,做 Dou+ 投放,打造爆款视频。通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。因为账号够多,视频数量也够多,可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。在进行Dou+ 投放的时候,有个基本公式:投放量=粉丝数/播放量,而抖音模型中,也会统计往期的视频数据。一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放,最后打造出爆款。 

     4)不论矩阵里有多少个账号,团队其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者可以加盟的形式,分发出去管理,形成裂变,为了让这些加盟者,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,采取了“利诱式分发”策略:设计一套变现体系,让让加盟的会员可以直接在抖音内实现转化。首先是卖会员,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!除了会员之外,加盟会员还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的网店导流。对于加盟会员来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

    (原创文章,部分观点来自网络)

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